No mundo altamente conectado em que vivemos, a presença nas mídias sociais se tornou essencial, especialmente para as imobiliárias. Com o competitivo mercado atual, não basta postar conteúdo. É preciso planejar cuidadosamente e desenvolver estratégias que gerem confiança ao público. Afinal, a confiança é o alicerce que permite transformar seguidores em clientes satisfeitos. Então vamos ao que interessa?
1- Como começar um plano de marketing?
Análise do Mercado
Comece mergulhando no mercado imobiliário local. Explore as tendências atuais e passadas para obter uma visão abrangente. Analise o histórico de preços de propriedades similares, investigue as flutuações nas taxas de ocupação e vacância e identifique as regiões em ascensão. Para realizar essa análise, é possível consultar fontes como relatórios do setor, dados do governo e análises de associações imobiliárias.
Demanda e Oferta
Comparar a quantidade de propriedades disponíveis para venda ou aluguel com a demanda atual e futura é essencial. Para obter essas informações, acompanhe pesquisas realizadas pelo CRECI da sua cidade. Plataformas como QuintoAndar e FipeZap também fornecem análises periódicas que podem contribuir para sua pesquisa.
Público-Alvo
Defina de maneira clara e concisa o perfil do seu público-alvo. Compreenda as características demográficas, interesses, necessidades e desejos dessas pessoas. Além disso, investigue como seu público toma decisões de compra no mercado imobiliário. Para facilitar esse levantamento, utilize um CRM para reunir dados sobre leads e clientes anteriores, para a criação de perfis mais precisos.
Mantenha-se atualizado
Fique atento às tendências que vêm surgindo, como novas tecnologias, modelos de negócios inovadores e mudanças regulatórias, que podem impactar suas estratégias. Uma dica: o Google News, está recheado de notícias sobre o mercado imobiliário diariamente, assim como o Papo Imobiliário, que conta com uma newsletter semanal que te mantém a par de tudo. Você também pode seguir portais de notícias do seu estado para acompanhar as tendências.
Concorrência
Realize uma análise detalhada dos seus concorrentes diretos e indiretos na região. Compreenda suas estratégias de marketing, o portfólio de propriedades que oferecem e os preços praticados. Ao examinar esses aspectos, você pode identificar oportunidades únicas para destacar o seu negócio. Para isso, você pode usar a biblioteca de anúncios do Facebook, que ela está lotada de anúncios que podem ser conferidos a qualquer momento, basta digitar as palavras chaves aqui. Você também pode usar ferramentas como o Reportei e o Google Analytics para gerar relatórios mais precisos.
2- Crie um perfil no Google My Business
Agora que você já sabe o que deve fundamentar seu planejamento de marketing, vamos à prática.
Criar um perfil no Google My Business é essencial, porque ele traz visibilidade nas pesquisas locais e coloca sua imobiliária no mapa, ou seja, quando alguém procurar por imóveis ou serviços relacionados à sua localização você poderá aparecer nas primeiros resultados.
Outra vantagem é a facilidade de acesso, já que os usuários podem encontrar rapidamente informações importantes da sua imobiliária, como endereço, número de telefone e horário de funcionamento, diretamente nos resultados de pesquisa.
Ele também serve para “Segmentação Geográfica”, isso quer dizer que você pode direcionar seus esforços de marketing para um público local específico, o que é especialmente relevante para imobiliárias que atendem a uma área geográfica limitada.
Os clientes também podem enviar avaliações e opiniões aumentando ainda mais sua credibilidade para futuros clientes. E o melhor é que o Google My Business é gratuito e fácil de usar: Então não perca tempo comece investir na sua presença online =.
Se você quer saber como usar clique aqui
3- Invista nas redes sociais
Que as redes sociais estão bombando não é novidade para ninguém, por isso, você deve usar parte dos seus esforços nesse meio de comunicação, já que hoje elas são um dos maiores canais de vendas e interação com o público, especialmente o trio Instagram, TikTok e Facebook.
Como começar?
Antes de tudo, organização é a palavra chave do negócio. Portanto, criar um calendário de postagens é mais que fundamental. Nesse momento, ferramentas como o Google Agenda ou o Trello podem ser suas grandes aliadas.
O que postar?
Depois de definir as datas e a frequência das postagens, o próximo passo é elaborar as pautas, ou seja, o que será abordado nas suas redes sociais. Muitas empresas do ramo imobiliário acabam ficando presas em mostrar somente fotos dos imóveis. Embora isso não seja um erro, é crucial entender que o mercado é muito mais vasto, abrindo espaço para uma infinidade de conteúdos a serem explorados. Portanto, aqui estão algumas sugestões:
- Dicas de decoração
- Tours Virtuais
- Histórias de Sucesso
- Dicas para Compradores/Vendedores
- Antes e Depois
- Informações de Mercado
- Dicas de Decoração
- Eventos Locais
- Bastidores da Imobiliária
- Perguntas e Respostas
- Conteúdo Educacional
- Parcerias Locais
- Curiosidades do Mercado Imobiliário e muito mais!
Ah, claro, não se esqueça de investir em um design de qualidade para suas peças. Canva e Picsart são dois ótimos editores que oferecem versões gratuitas e vão te ajudar a criar conteúdo visualmente atraente.
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