O mercado imobiliário está em constante evolução, os conhecimentos das estratégias de marketing digital para venda de imóveis precisam estar em dia para pode sempre alcançar os melhores resultados, é importante se adaptar para atender às novas demandas dos consumidores. Pois, em um mercado cada vez mais competitivo, quem está sempre inovando e oferecendo o melhor para os seus clientes, ganha destaque.
Pensando nisso, confira abaixo 6 estratégias que separamos para você utilizar no dia a dia com os clientes e vender muito mais.
1. Crie uma boa experiência do usuário em seu site ou portal imobiliário
Se atente a taxas baixas de conversões, pois pode ser um sinal de alerta de problemas na navegabilidade de seu site ou portal imobiliário. A experiência do usuário está diretamente relacionada ao aumento ou diminuição das vendas, alguns pontos de melhoria são de extrema importância, como: usabilidade, CTA, velocidade de carregamento, facilidade de pesquisa, informações claras.
Você deve criar estratégias que facilitem o caminho de compra do cliente em potencial. Portanto, criar conteúdo de valor, é de extrema importância, principalmente, para fortalecer a marca, fidelizar clientes e obter novos consumidores.
2. Promova conteúdos nas plataformas de mídias
A produção de conteúdo é um fator determinante na estratégia de quem quer vender mais imóveis e alavancar resultados em 2023. Portanto, uma produção de valor é essencial, principalmente, para criar um público segmentado e qualificado para os anúncios de mídia paga.
3. Grave vídeos para promover seus imóveis
Segundo pesquisa da Meta, empresa americana controladora do Facebook, Instagram e WhatsApp, 95% dos usuários de plataformas digitais retém mais informações de um conteúdo em vídeo. As vendas de empresas que utilizam vídeos curtos na estratégia de marketing digital vem tendo um desempenho muito melhor em comparação com empresas que utilizam outros formatos de anúncio, vale a pena investir.
4. Invista em marketing conversacional (WhatsApp Bussiness)
Utilizar a tecnologia a seu favor para melhorar a comunicação da empresa ou profissional com o cliente é o objetivo do marketing conversacional. O método principal dessa estratégia é a programação de chatbots – mensagens automáticas pelo WhatsApp Bussiness ou aplicativos similares de texto –, conduzindo o cliente, em tempo real, em sua jornada de compra.
A chance de um lead se qualificar ou entrar em processo de vendas é 20x maior quando o contato é feito em até 5 minutos após o cadastro. Por isso, outra ação necessária é a integração do WhatsApp profissional ao CRM para aumentar a agilidade do atendimento.
5. Utilize marketing de influência
O profissional imobiliário que queira melhorar os seus resultados neste ano deve buscar parcerias estratégicas dentro do seu nicho de atuação. Para os leads, a tomada de decisão de acordo com um grupo de pessoas – aprovação social –, se torna mais segura e reduz a noção de exposição ao risco.
6. Alinhe o marketing e vendas (vendarketing)
O “vendarketing” é uma tradução livre do termo, em inglês, marketing. De maneira geral, nada mais é que estratégias de alinhamento dos times de marketing e vendas para alcançar resultados de maneira mais rápida, assertiva e constante.
É importante implantar reuniões regulares de alinhamento e integrar o CRM com a plataforma de automação de marketing. Além disso, o uso de KPI’s compartilhados ajudam a medir o desempenho e direcionar forças.
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Informações retiradas do Adminitradores.com